Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente quiere el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, realmente el resultado más importante es conseguir que la casa sea vendida.
Para cumplir con estas tres metas, el vendedor debe darse cuenta de la importancia de utilizar un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento del comprador durante el proceso de la compra de una casa. Por los últimos dos años, el 92 % de todos los compradores han utilizado el internet en la búsqueda de su casa de acuerdo con la Asociación Nacional de Realtorsen su más reciente perfil de compradores y vendedores de casa.
Sin embargo, el informe también revelo que por segundo año consecutivo 96 % de los compradores que utilizaron el internet al buscar una casa, compraron la casa a través de un agente en bienes raíces/corredor, un constructor o el agente del constructor. Solo el 2 % compro su casa directamente del vendedor que el comprador no conocía.
Los compradores buscaron una casa en línea pero dependieron de un agente para encontrar la casa que ellos realmente compraron (53 %) o negociaron los términos de la venta & el precio (31 %) o para entender el proceso (63 %).
Stephen Phillips, El Director de Operaciones de HSF Affiliates LLC, lo puso de la mejor forma:
“Los compradores de casa están más informados que nunca con su búsqueda en internet e investigación constante; sin embargo, hay una necesidad crítica para transformar la información en análisis y asesoramiento que ayude al consumidor a tomar la mejor decisión al comprar y vender una casa”.
La proliferación de información que está disponible ahora, ha resultado en el aumento del porcentaje de compradores que se dirigen a un profesional en bienes raíces para “conectar los puntos”. Esto es obvio ya que el porcentaje en general de los compradores que utilizaron un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69 % en 2001.
En conclusión
Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que un profesional en bienes raíces puede desempeñar en el proceso.
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Daniel A. Pena
Licensed Real Estate Agent Salesperson
Douglas Elliman Real Estate
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